二手平台上的定价心理
八月搬家，清出来一堆用不上的东西：一台用了两年的电饭煲，一把椅子，几本书，一个很少用的投影仪。我决定放到二手平台上卖掉。
拍照、写描述都不难，真正让我犹豫的是定价。
我觉得它值多少
第一个想标价的是那台投影仪。当初买的时候花了不少钱，用了没几次，几乎是新的。我心里的价格大概是原价打个八折，觉得已经很便宜了。
挂上去一个星期，有几个人收藏，没有人问。
后来我去平台上搜了一下同款，发现别人挂的价格普遍比我低不少，有的几乎是半价。我当时的第一反应是：他们的肯定没有我的新。
过了几天我才承认，这只是一种自我安慰。
禀赋效应
后来我读到一个说法，叫禀赋效应。意思是人对自己已经拥有的东西，会给出比它实际价值更高的评价。同样一样东西，让你买，你愿意出的价格；和让你卖，你愿意接受的价格，往往差得很多。
我对那台投影仪的估价里，掺进了很多东西：当初买它时的期待，它在我家角落里放了两年的存在感，还有“我是花了钱的”那种不甘心。可是这些东西，买家一样都看不到，也不会为它们付钱。
买家看到的只是：一台二手投影仪，型号多少，旁边还有十几台差不多的。
降价的过程
最后我把价格降到了和别人差不多的水平，第二天就有人来问，第三天就卖掉了。来取货的是一个大学生，说要在宿舍里看电影。我看着他把投影仪装进背包，突然觉得它在他那里会比在我这里被用得多。
其他东西我吸取了教训，挂之前先搜同款，定一个比市场稍低一点的价格。电饭煲和椅子都很快卖掉了。
只有那几本书，我标得很低，还是没人要。最后送给了楼下一个常在小区里看书的老人。
卖了一圈，我也开始理解另一边。有人一上来就砍价，砍得很狠；有人问了很多问题，最后说再考虑一下就没了下文。一开始我有点烦，后来觉得也正常。买二手东西本来就有风险，买家压价，其实是在给这份不确定性打折。
换个角度看，我自己买二手的时候，大概也是这么做的。
搬完家之后，新住处比以前空了不少。我打算这次买东西之前，多想一下将来卖掉它的时候，我愿意接受的那个价格。